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保险营销论文范文
  • ·探究移动互联时代的保险营销

    内容摘要: 怼是保险业的恶习之一。最近就有保险公司和第三方平台围绕保险移动展业工具App的安全性互怼。贬低别人并不能抬高自己,但这种风气却借助互联网愈演愈烈,很多保险营销员对此感到非常困惑和担心。App后台会掌握客户的全部信息,造成信息泄露和代理人客户流失吗? 一、保险移动展业工具的价值 目前,市场上移动互联网展业工具多如牛毛,…

  • ·车险人伤住院探视存在的主要问题与对策

    内容摘要: 摘要:本文以M财险云南分公司为立足点,分析该公司车险人伤住院探视的现状,探讨车险人伤住院探视中存在的问题,并提出相关完善措施及对策,旨在完善车险人伤住院探视,减少理赔纠纷,实现人伤案件的高效理赔服务。 关键词:车险人伤;住院探视;问题;措施 0引言 在车险理赔中,人伤赔付额度占比很高,而人伤住院探视作为理赔首要环节,…

  • ·营改增对保险营销的影响探讨

    内容摘要: 摘要:2016年5月1日起,我国开始全面实施“营改增”。“营改增”是我国财税制度改革的重要一环,也是国家实施结构性减税的一项重要举措。“营改增”对保险公司的全业务、全流程、全系统都将会不可避免地产生深远的影响与变革。基于此,本文着重探讨“营改增”对保险营销的影响及应对策略,旨在为进一步推动“营改增”进程提供一定参考。…

  • ·保险营销服务升级研究

    内容摘要: 摘要:“互联网+”时代对于传统的保险营销模式来说,意味着巨大的发展机会和挑战。互联网平台的便捷和即时沟通的特性吸引保险公司投入资源开发方便投保人的服务。保险营销将更注重构筑体系化的互联网服务模式,打造以保险公司为中心的社群,扩散公司口碑,增加投保人的黏性;同时,保险公司还应提高对客服人员的培训质量,以为投保人提供更优…

  • ·新形势下我国人寿保险营销员激励与监管探究

    内容摘要: 摘要:随着生活水平与人们对财务保障意识和风险意识的逐渐提高,近年来我国的人寿保险行业迅速的繁荣与发展,使得各个寿险公司之间的竞争变得更加激烈,而为了能够获得有利的市场竞争力,通过构建保险营销员激励制度,激发营销员的工作热情与活力,是当前增强寿险公司市场竞争力最为有效的途径之一。 关键词:风险意识;保障意识;寿险公司;…

  • ·互联网金融模式下保险营销分析

    内容摘要: 摘要:互联网+模式下,保险行业的营销能力不断降低并导致一系列问题的产生,需要针对自身实际情况,定制一套适合的市场营销模式,充分利用互联网金融模式下的优势,对保险营销战略措施和营销体系进行优化,从而促进保险行业的健康可持续发展。 关键词:互联网;金融模式;保险营销;保险行业 1互联网金融模式的风险 互联网金融模式在促进…

  • ·互联网下保险营销模式变革分析

    内容摘要: 摘要:“互联网+”技术是现代社会多种企业业务运作的重要手段,“互联网+”技术的诞生开拓了现代企业业务运作的新模式,为企业改革发展、优化运营结构和运营方式提供了新的平台和新的技术,对于保险营销来说,“互联网+”技术同样可以为其带来新的发展和变革契机。在本文当中,笔者就将对当前保险营销的不足之处进行分析,并提出“互联网+…

  • ·财产保险营销服务创新研究

    内容摘要: 摘要:就近几年的财产保险红营销业务现状来讲,其较为单一的营销模式已经难以适应市场的快速发展需求,在营销险种上不仅具有较大的限制,业务员也不具备相应的专职、专业化的培训力量与制度,相应营销机制的引入也比较晚,这些问题的存在,严重制约着财产保险营销发展,必须要加强革新探究。 关键词:财产保险;营销服务;创新探究 前言: …

  • ·保险电子商务对保险营销的影响

    内容摘要: 摘要:保险电子商务指的是在以前传统的保险运营方式中增加网络交易形式,这篇文章是在对电子商务营销模式的分析中主要研究它对于保险营销的双面影响,然后根据我国的实际情况提出相关改善意见,进一步完善电子商务在保险行业的发展。关键词:保险电子商务;保险营销;影响 一、引言 科学技术的飞速发展,互联网的普及,使得网络技术在保险行…

  • ·互联网金融模式下保险营销研究

    内容摘要: 摘要:互联网+模式下,保险行业的营销能力不断降低并导致一系列问题的产生,需要针对自身实际情况,定制一套适合的市场营销模式,充分利用互联网金融模式下的优势,对保险营销战略措施和营销体系进行优化,从而促进保险行业的健康可持续发展。 关键词:互联网;金融模式;保险营销;保险行业 1互联网金融模式的风险 互联网金融模式在促进…

  • ·浅谈移动互联网保险营销模式

    内容摘要: 摘要:针对传统保险营销模式难以适应移动互联网市场环境的问题,本文在整理12家机构发布的16份报告的基础上,对适合移动互联网保险业务的营销理论进行研究,分析了传统保险与互联网保险的营销特点;结合国内互联网保险细分市场现状,讨论数字营销在闭环服务中的适用性,进而提出了保险企业经营策略的建议。 关键词:营销理论;情感;交叉…

  • ·保险微信营销对策

    内容摘要: 当自媒体迅速崛起,微信朋友圈成为人们晒心情、晒活动热闹社交圈的时候,保险经理人蓦然发现,以往电视、广播、纸媒为途径的传播模式,已经被局限在程式化的狭隘空间,难以为保险宣传有所建树,保险业的成长遇到了“天花板”。而以朋友圈为主要载体的微信传播,由于拥有海量用户,信息到达率100%,地域控制精准等独特功能,极有可能成为保…

  • ·保险营销员的管理创新思考

    内容摘要: [摘要] 在保险公司中活跃着一支最有力量的队伍———保险营销员,他们是保险展业中的重要力量,也是保险公司最宝贵的资本,发挥着中流砥柱的作用。保险公司在业务开拓过程中,综合运用教育培训体系、竞争考核体系、荣誉激励体系、利益分配体系等为保险营销员建立拓展自我、主动创新和创富圆梦的平台。在当前中国经济新常态下,金融业面临混…

  • ·保险营销参与式教学方式

    内容摘要: 摘要: 随着我国经济社会的发展,保险改革的步伐不断加快,保险的重要性越来越引起人们的重视,保险的需求将随之不断攀升,保险营销也将成为继房地产营销外的又一大热门营销行业。高校可以通过参与式教学方法向社会培养保险营销应用型人才。 关键词: 保险营销;参与式教学;应用型人才 保险营销是一门实践性、操作性较强的课程,如果单纯…

  • ·保险营销员的社会保障问题

    内容摘要:保险营销员社会保障问题的解决主要从两个方面来考虑,一是员工化,即保险营销员可以转化为保险公司的员工或者转化为专业代理公司或劳务派遣公司的员工,然后由所属公司为其缴纳社会保险。另一方面是保险营销员自行缴纳社会保险费,其中有资金实力的可以依法设立个人代理企业或者组建合伙代理企业,没有资金实力的可以以个体工商户的名义,自行缴…

  • ·新国十条背景下保险营销论文

    内容摘要:一、当前保险营销员个人信用评级中存在的问题当前我国保险营销员个人信用评级制度建设进展缓慢,究其原因,既有建立保险营销员个人信用评级制度的宏观环境欠佳的外部因素,也有信用评级机构及评级机制自身的因素,主要体现在五大方面。1.法律基础明显滞后。迄今为止,我国尚无个人信用方面的法律规范。目前《保险法》未对保险信用评级做任何规…

  • ·网络保险营销论文

    内容摘要:一、网络保险在中国处于低水平阶段我国的网络保险发展相对晚一些,历经一波多折。早在2000年,国内各大保险公司就开始建立各类保险网站,但初期水平较低,保险网站仅仅扮演了介绍公司信息、产品介绍、费率试算等角色,持续停留在低水平阶段,并不能算是所谓的网络营销。直到2011年,普通商品网购大力发展,保险网销才有了进一步的发展,…

  • ·团队稳定的保险营销论文

    内容摘要:一、保险营销团队稳定性差的原因1.收入体系不合理福利待遇是员工流动的最根本动因,员工对收入和福利体系的心理预期与公司发放的现实薪金水平差距过大,势必造成营销员向更能满足个人需求的地方流动。主要体现在佣金比例分配以及社会保障的两个方面。佣金比例分配主要是首佣和续佣的比例分配。目前保险行业市场竞争激烈,各保险公司为了争夺市…

  • ·保险营销课程实践教学研究

    内容摘要:一、保险营销课程实践教学主要方式分析本课题组选择不同年级的三个班级进行保险营销实践教学模式研究,共计166人,以三个小组参加。1.以2010保险实务班为对象,研究案例教学模式。案例教学是以教师讲授为主,教师讲解本节教学内容,同时选取相适合的案例作为辅助。学生通过案例进行分析、小组讨论、角色扮演的形式,参与到教学过程当中…

  • ·项目管理理论中的保险营销论文

    内容摘要:一、建立基于项目管理导向的营销内环境例如,保险企业可以建立营销项目风险评估机制和员工项目管理绩效制度,使得在营销管理过程中所进行的项目管理活动均能得到充分的论证和量化评价。又如,在营销项目团队管理中可合理使用“矩阵型组织结构”。这样有助于各职能部门(如承保﹑理赔﹑财务等部门)的参与,业务部经理同时作为项目经理,及时与团…

  • ·保险营销的伦理道德教育

    内容摘要:一、伦理的含义及其在保险营销中的作用西方哲学巨匠康德有这样一段名言:“有两种东西,我们越是持久地思索它们,就越能使我们的内心充满深深的敬畏,那就是繁星闪烁的星空和我们内心的道德律。”敬畏“星空”,是敬畏自然的律令,是敬畏大自然物换星移的法则,是崇尚科学、遵循理性,是破除迷信、扫除愚昧、消除落后的理论勇气和实践精神;敬畏…

  • ·环境污染责任保险营销及策略

    内容摘要:一、环境污染责任保险内涵环境污染责任保险作为一种新兴险种,有一些区别于其他险种的显著特点。第一,虽然近因原则在其他险种中运用比较广泛,但是在环境污染责任保险的实际运营中除了推定因果关系具有一定职能之外,近因原则并不是特别适用。第二,环境污染责任保险在一定程度上依赖于政府的参与。因为此险种有很高的经营风险,政府的作用在环…

  • ·保险营销人员诚信义务的原因及建议

    内容摘要:一、保险营销人员失信行为的表现形式(一)隐瞒行为保险营销人员在宣传产品及解说条款时,可能有意隐瞒影响消费者购买决定的关键信息,亦或混淆概念。例如,健康保险中重大疾病的赔付要严格依据定义范围,并存在等待期;在分红类型保险中,红利存在不同档次;投资连结保险的投资账户存在风险等,诸如此类重要信息,普通消费者不可能尽数注意并自…

  • ·保险营销课程建设探讨

    内容摘要:一、保险营销实训课程建设的现状。1.提升了较为雄厚的师资队伍建设群。近几年通过教师到企业顶岗实习、与保险企业行家面对面以及行业1+3模式的运行,增加了教师新血液,我们这些年轻老师通过不断学习和自己的努力,在教学一线取得了一些成绩。2008年申报营销与策划专业省级教学团队,2011年建设完成;进行了教师AB角色分工;实施…

  • ·小议图书网络市场销售形式

    内容摘要:一、利用个性化物品营销网络的发展给人们提供了追求个性化的可能,我们可以考虑在图书正式发售之前先行制作一批精美的壁纸,放到各大壁纸资源站上供大家下载,或者制作一些具有提示宣传作用的铃声放到相应资源网站上供大家使用。这样,不仅使用这一壁纸或者铃声的读者能不断的受到冲击刺激其购买欲望,同时在其进行社交的过程中潜移默化的把图书…

  • ·分析保险营销的发展

    内容摘要:一、面对经营环境的变化产销机制不顺导致寿险营销发展陷入困境(一)实现寿险营销发展的外部环境发生变化第一,个人客户对金融产品的选择日益多样化。随着互联网等新媒体的崛起和教育的普及,客户的保险需求出现了向专业化、个性化转变的趋势,现有营销员的专业能力已无法满足客户的需求。当前,保险客户群正逐渐远离老年、农村和低教育人群,而…

  • ·保险营销薪酬管理革新

    内容摘要:[内容提要]在市场经济环境下,保险公司间的竞争归根结底是人才的竞争,如何吸引、留住、用好营销员,是保险公司人力资源管理的核心问题。而健全的薪酬制度是吸引、激励、发展和留住人才的最有力的工具。建立科学合理的薪酬激励机制,充分发挥薪酬的激励作用,对于增强保险公司内部活力、实现保险公司的可持续发展具有重要意义。本文通过对新酬…

  • ·保险营销创新特点

    内容摘要:[摘要]保险的新营销观念尚处于起步阶段,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。本文试图从保险营销的特点入手,寻找创新的可行性选择,给我国保险企业提供可行性操作的创新方法。[关键词]保险营销;特点;创新在现实生活中,人们经常将营销与推销或促销混为一谈,以为保险营销就是指推销保险商品,或者是通过…

  • ·人寿保险营销功能

    内容摘要:一、品种创新营销人寿保险具有较强的储蓄功能,同时合同期限较长,经营易受利率风险、通胀风险等因素影响,其应该也易于不断开发新产品,以迎合消费者多样化的需求。需求和产品的多样化,势必对其宣传力度提出更高的要求,因为只有使得消费者了解其多样化的产品,例如人寿保险不仅包括死亡险还包括生存险,终身寿险又可分为分红寿险和不分红寿险…

  • ·保险营销机制

    内容摘要:我国保险行业自20世纪80年代初恢复至今,已经逐步形成了相对统一的经营模式——即保险公司独立完成保险产品的开发、推广、销售及售后理赔服务,将每一份保单的完整经营过程全部纳入工作范围,并将产品销售作为经营活动的重中之重。随着我国中介市场的成长和发展,保险营销主体增加,营销竞争愈加激烈,保险公司将更多的精力投入产品销售,分…

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